Proliferación de nuevas inmobiliarias después de la burbuja. Las comisiones que aplican las inmobiliarias, déjalas pactadas previamente

Como si de un augurio se tratase en el ultimo semestre han vuelto a proliferar los negocios de inmobiliarias, recordar que antes de la burbuja, cualquiera se montaba una agencia inmobiliaria, en una misma calle podías encontrar varias, después del estallido de la burbuja, solo quedaron los que realmente tenían una destacada profesionalidad. Basta con que visteis los portales con mayor repercusión inmobiliaria en Internet para ver cada vez hay mas nuevas inmobiliarias ofertando su cartera de pisos

Quizás que en estas ultimas noticias que el precio se esta estabilizando y que empieza abrirse un poco mas el crédito que estaba cerrado, sea lo que este abriendo nuevas expectativas o alternativas de trabajo para mucha gente de este sector o que ni tan siquiera lo conocía


Tan solo visitando la pagina del instituto nacional de estadísticas, podrás acceder a las trasmisiones inmobiliarias efectuadas por provincias en toda España, aunque tan solo con seguir las noticias de los portales inmobiliarios o las que ofrecen en prensa y televisión, podrás ver que aunque despacio, algo se esta moviendo. Puede que sea el punto de referencia para aquellas personas que esperaban que los precios tocasen suelo, en los cuales aun así siguen siendo los que compran quienes pretenden ponerte el precio. Pero a corto plazo es posible que si esperan demasiado no tengan ya la oportunidad de marcar ellos el precio, sea cual sea el que tu hayas establecido si tienes intención de vender tu vivienda ( hay que recordar que la mayoría de compras se han efectuado al contado, gente que si dispone del capital pero ha o sigue intentando rascar aun mas y a su favor los agentes inmobiliarios presionando al vendedor para no perder la venta). De la otra cara de la moneda están los que buscan pero ni tenían opción a acceder a un crédito, puesto que lo mas que puedes acceder son a los llamados pisos chollo de bancos siempre y cuando reúnas unas cualidades mínimas, pisos que en su momento el banco dio créditos por valores astronómicos y ahora después del desahucio o ejecución de la hipoteca, los venden por precios a partir de 25.000 €. (curioso que ellos mismos dieran hipotecas por mas de 120.000 € tiempos atrás por esos mismos pisos)

Pero hoy, el mercado ha cambiado radicalmente. Para que no te lleves sorpresas, es importante que sepas que no existe una normativa que regule las cantidades que se deben cobrar la inmobiliarias en la venta o compra de un piso, sino que prima el pacto entre las partes.

No existe un porcentaje fijo, el 3% puede ser bastante habitual y suele pagarse a medias entre comprador y vendedor, (aunque no es así y se les cobra el mismo porcentaje a ambas partes) no obstante es conveniente que quede claro su importe antes de comprometerse en la venta o en la compra.
Hay inmobiliarias que anuncian sin comisión, esta aplicada al vendedor mires, por donde lo mires, alcanzando un 6 %

En general, podemos decir que los honorarios en la venta de inmuebles rondan el 3% del precio final para inmuebles de obra nueva y del 3% al  5% si hablamos de segunda mano. Cuidado: eso no significa que todos los agentes inmobiliarios cobren estos honorarios. No existe una regulación en la materia, por lo que siempre primará lo que tú pactes con tu agente.

Una de las acusaciones más comunes del propietario hacia  la agencia es “que ellos tiran, bajar el precio y listo, así se aseguran una venta, total, la vivienda no es suya”. y además como esta ocurriendo en estos últimos años están cobrando una tarifa fija, vendas al precio que vendas.

Ojo con los pisos que se están vendiendo por debajo de 100.000 € que la comisión sera directamente pactada, una cuantía fija mas el iva, suele estar sobre 3.000 € + iva en viviendas de segunda mano y como consecuencia a este pacto, da igual que la bajes el precio a 50.000 € puesto que ellos van a cobrar lo mismo, Eh aquí el debate, ¿Es justo?

La solución es plantear un escalado para la comisión en la que si el precio baja, ellos también cobran menos. Así queda claro que el interés de ambas partes va a ser el de vender, pero no a cualquier precio

Y atentos con el afán de venta de las inmobiliarias los hay profesionales pero también no los hay tanto, aunque con cualquier agencia o gestor inmobiliario que hables te dirá que ellos no trabajan de esa forma que el resto, sobre todo cuando hoy día son ellos los que te buscan para ofrecerte sus servicios, para tener la mayor amplitud de cartera, en las cuales en mi parecer es un gran error, mas si cabe porque en muchas ocasiones , a corto plazo solo pretendían satisfacer a algún cliente que quería una vivienda por esa zona, y si por cualquier motivo tu tienes anunciado tu piso particularmente en algún portal gratuito, habrás notado la insistencia de muchos agentes inmobiliarios y mejor no hablar de los especuladores que suelen ser inversionistas, que sin ver la vivienda te están ofertando un precio cerrado.

Entiendo que este articulo no tenga una cierta profesionalidad, ni lo pretendo, puesto que quería reflejar en mi blog, de alguna manera una cierta critica al comportamiento de ciertas inmobiliarias o agentes inmobiliarios y que si lo lee cualquier inmobiliaria o agente, va a discrepar y muy mucho,  pero si en cambio lo lee un una persona que intenta vender o comprar un piso convencional,  no creo que discrepe tanto por así decirlo, pero es mi opinión, basada es un estudio de mi propia experiencia desde hace dos años, vinculada en la provincia de Valencia, aunque no creo que se aleje mucho en distintas ciudades

Si dentro de este estudio personal tomamos en cuenta, que puedo contabilizar mas de 15 inmobiliarias, y alguna que me dejo en el tintero, creo que es mas que suficiente para crear mi opinión y valoración de las mismas, solo diré que dentro de la profesionalidad de las mismas apenas podría contar con tres de ellas.

No obstante la intención es a la pregunta que hacia referencia

¿Es justo que las inmobiliarias cobren comisiones fijas de 3.000 € como mínimo, tanto al vendedor como al comprador tengas un precio de piso chollo? Estamos hablando de 6000 € sin iva, por la venta de un piso convencional de segunda mano cuyos valores de venta son menor que cualquier coche de gama alta

¿Porque no siguen aplicando el tanto por cien, sobre la venta cuando el valor del piso desciende de 100.000 €? Esta pregunta es fácil de responder... con lo cual de ahí el pacto previo con las mismas

En fin creo que lo dejo claro, si eres un usuario de a pie que tu pretensión es acceder a la compra o a la venta de una vivienda de segunda mano, simplemente deja claro y pactadas las comisiones y si tienes que bajar notablemente el precio, pacta tambien la misma bajada en su comisión para la agencia, todo es hablarlo, seguramente si tu agente tienen una venta hará todo lo posible para alcanzar el precio, inclusive en ultimo instante, se bajaran su comisión y si la proliferación de nuevas inmobiliarias sigue aumentado, con mayor motivo de estar atentos a estos puntos.

También tiene sus ventajas el que la gestión te la realice una inmobiliaria, pero tambien déjalas pactadas de antemano, y si realizas tu la venta o la compra de manera particular para ahórrate las comisiones de seguro que podras gestionarlas a través de una gestoria, para formalizar la compra venta hasta la llegada al notaria.

Pues aquí dejo el dato, ¿Discutible? Si, y mucho pero eso seria entrar en un debate muy extenso a nivel particular. puesto que de anécdotas podria subrayar algunas muy variopintas o extrañas, y no procede meter a todos dentro del mismo saco.

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